Компания МТТ в ближайшие две недели запустит виртуального сотового оператора (MVNO) Aiva Mobile, целевой аудиторией которого станут трудовые мигранты из Средней Азии, сообщила компания. Первыми абонентами должны стать приезжие из Таджикистана. А к концу 2014 г. компания надеется подключить к услуге гостей из Узбекистана и Киргизии. Всего до конца года компания рассчитывает подключить около 100 000 пользователей.
МТТ входит в «МТТ групп», принадлежащую инвестиционному фонду Alternative Capital Investments, учрежденному бывшим министром связи (1999-2008) и советником президента (2008-2010) Леонидом Рейманом и структурами ВТБ. О планах создать MVNO-оператора гендиректор МТТ Евгений Васильев объявлял в декабре прошлого года. Для предоставления сервиса виртуальному оператору нужно было арендовать частоты и инфраструктуру у базового оператора. Переговоры велись с несколькими сотовыми операторами, но наибольшую заинтересованность проявила МТС и договориться с ней удалось быстрее, рассказал «Ведомостям» представитель МТТ. В Таджикистане Aiva Mobile будет работать на сети Babylon Mobile, сообщил источник, близкий к МТТ.
В проекте во многом используется существующая инфраструктура МТТ (сети следующего поколения - Next Generation Network, интеллектуальная платформа обработки вызовов, биллинговая система), в которую компания делала вложения на протяжении как минимум трех лет, добавляет представитель МТТ. В инфраструктуру самого MVNO было проинвестировано несколько миллионов долларов, утверждает представитель компании. Кроме того, был создан колл-центр для абонентов на их родном языке.
Абоненты МТТ получат на одной sim-карте Aiva Mobile два одновременно активных телефонных номера - локальный и российский, рассказывает представитель компании. Услуга предусматривает, что пользователи будут звонить и принимать звонки с обоих номеров в любой из двух стран не по роуминговым тарифам. Впрочем, МТТ не собирается демпинговать и ее тарифы будут на уровне тарифов других операторов, говорит представитель МТТ. Размер тарифов МТТ объявит после коммерческого запуска проекта.
Пока в России нет положительного опыта создания MNVO-операторов, говорит гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. Основную проблему проекта МТТ он видит в низком ARPU: мигранты стараются минимизировать расходы и тратят меньше россиян, чьи среднемесячные расходы на мобильную связь колеблются в районе 260-330 руб. У большинства приезжих из Средней Азии в России уже есть sim-карты других операторов, к тому же у МТТ нет собственной розничной сети и многое будет зависеть от продвижения услуги, резюмирует Кусков. МТТ собирается в первую очередь рекламировать сервис в Таджикистане, используя сеть своего партнера, а активного продвижения в России не планируется, говорит представитель оператора.
Приезжие за сезон, как правило, меняют несколько sim-карт, крайне чувствительны к цене и не пользуются долго одним и тем же тарифным планом, рассказывает представитель «Вымпелкома» Анна Айбашева. «Вымпелком» тоже собирается выдавать одну sim-карту на две страны - мигрантам из Киргизии: по возвращении на родину абоненту не нужно выбрасывать московскую sim-карту и покупать новую в следующую поездку. Если эксперимент будет удачным, оператор распространит его на другие страны, говорит Айбашева. Представитель «Мегафона» Олеся Яременко считает предложение «Мегафона» более привлекательным для мигрантов, поскольку у оператора собственная сеть в Таджикистане и России.